国潮,还能帮运动品牌们走多远

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欧博官网 国潮,还能帮运动品牌们走多远 第1张

图片泉源@视觉中国

文 | 体育产业生态圈,作者 | 吴小川,编辑 | 殷豪男

未来当「国潮」散去,国产运动品牌该若何保持增进?

究竟,「国潮」的新对手,并不是「耐克们」,而是整个幻化中的市场大趋势,以及「国潮」自己。

谁是运动「国潮」的对手?

从安踏、李宁、特步国际等多家运动品牌公布的2021年上半年财报数据看,营收增进的同时,产物的销售与运营能力也在提升,方方面面注释,「国潮」仍在乘风破浪。

不管是选择多品牌市场战略,照样坚持单品牌、多品类的谋划思绪,或是跨界联动笼罩年轻用户群体,中期数据让我们看到国产运动品牌在产物研发、资源整合、市场营销方面的起劲以及增进潜力。

而这些品牌在篮球、跑步等垂直领域也在延续投入,慎密连系运动场景,将运动科学和中国传统文化、潮水元素相连系,国潮新品不停涌现。

现在,国产运动品牌正在重新调整品牌价值。从已往传统体育用品制造业的生产销售思绪,转而向附加值更高的研发和品牌营销上大作文章,以顺应新用户群体的需求,扩大市场空间。

延续的科研投入、民族文化自信的大幅提升、运动市场的细分化趋势、消费者越来越认可国产运动品牌的价值理念......这些理由,都让市场看好「国潮」的远景。民众在将眼光转移到国产运动品牌时,已经推动了这些运动品牌,在本土鞋服消费甚至全球局限内的市场名目转变。

但充满挑战的一面却是,面临新消费人群,小众化、个性化、定制化将成为生长趋势。消费者追求更高质量和文化内在的产物与服务将成为常态,运动鞋服领域的竞争只会越来越猛烈。

以及,未来待「国潮」热背后的民众情绪冷却后,若何准确掌握用户需求和运动生长趋势,掌握品牌与消费群体的内在关联,真正提高产物的焦点竞争力,释放出品牌价值以保持增进的延续性,这些对于国产运动品牌来说,将会是耐久的磨练。

01 运动细分化趋势,功效性鞋服产物能否以「小」博大?

加倍细分化的运动领域市场,是「国潮」在产物运营上的对手之一。

喜欢骑行的人领会,岂论是在公路、山地,或是健身房里的动感单车,骑行时穿的衣服或者鞋都市对你的磨炼发生很大的影响。专业的自行车鞋通常具有刚性鞋底、夹子或防滑钉,可毗邻到自行车踏板。不领会骑行鞋的人,一最先可能会感受骑行鞋很难顺应,但随着磨炼的延续,骑行鞋会让你感应自然和恬静。

例如,Peloton在制造单车产物的基础上,又将产物线延伸到自行车鞋。他们在其生产的自行车鞋上,安装了Delta防滑钉,而且这一设计可以知足并适用于任何兼容 Delta防滑钉的自行车。轻重量的设计,并配有牢靠绑带,从而辅助骑行兴趣者保持运动时的脚部稳固性,提升运动显示以及平安性。

与此同时,运动品牌Sweaty Betty也最先首次涉足自行车服领域,产物融合了骑行者所需要的气概和性能,样式更是从短裤到运动衫、夹克、紧身裤和上衣所有种别,旨在知足所有履历厚实或是新手的骑行兴趣者。

运动细分化趋势,其市场价值也逐渐被认可。新兴潮水运动生涯,若何去挖掘背后黏性用户的流传力以及消费潜力,是被愈发重视的市场论调。

虽然一系列新兴运动存在认知壁垒、市场份额小等现实问题,但行业的共识在于:小众运动的用户黏性高,自动消费的欲望高,既有知足体育磨炼的运动产物需求,也有因「圈子」群集的社交属性。

更主要的是,对年轻人群会更有吸引力。

相比于全球疫情的延续,造成零售业整体遇到的供应链等硬核问题,国产运动品牌更应思量的是,在民众市场运动产物趋同的情形下,若何精准捉住运动细分领域的时机,从而开发出全新的市场价值。

就像以女性紧身裤和男士慢跑裤而著名的lululemon,在疫情时代的销售显示着实让其他品牌眼红了一番。身背「瑜伽」标签,以单品破圈,lululemon在中国的市场声量迅速挤入头部行列,这其中既有疫情下居家健身的宏观因素,更有其在垂直领域产物谋划的专注以及专业。

现在,差异颜色或印有种种花纹的运动紧身裤,已逐渐成为生涯中的一样平常衣饰。对年轻人而言,恬静休闲的紧身裤是生涯方式的象征,是追求康健活力的显示,已脱离了专业运动的观点,成为像牛仔裤一样的基本单品。

据领会,lululemon后续除了推出接纳新面料的产物外,还将着眼于推动其男装营业以及中国市场的份额以保持增进取得更大的收益。甚至网传lululemon将于明年推出鞋类产物,推动品牌成为与耐克更为靠近的竞争对手,成为以「小」博大的经典商业故事。

一直以来,专业性和功效性始终是运动鞋服产物的焦点竞争力。但在当下户外运动、居家健身等更多毗邻生涯方式的运动逐渐普及后,海内外品牌纷纷意识到垂直细分领域的主要性,并通过资源运作、自研产物等方式抢占这些有特色、用户粘性高的赛道。

疫情下,人们愈发关注康健,自动介入体育运动的努力性提高,对功效性服装的需求对照强烈,消费者将寻找磨炼穿着愈发专业与恬静的服装。

而用户对功效性鞋服青睐的缘故原由,一部门是由于随着全民体育运动的开展,为了保证运动平安,提升运动显示,这是用户的现实需求;另一部门则是专业的产物,在被民众市场所接纳的同时,更能体现用户的运动康健属性以及社群认同感。这也着实是提倡体育生涯方式下,体育消费市场生长所释放出的新能量。

02 奢侈品牌靠联名挤入运动品牌赛道?

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在西欧运动品牌之外,奢侈品――很可能也是「国潮」在未来的对手之一。

当下年轻一代的个性表达需求,但传统的运动鞋服往往大同小异,通过联名,奢侈品牌增强了生涯方式的感受,运动品牌也借助奢侈品牌加深了品牌文化厚度。例如2000年Yohji Yamamoto与Adidas的相助,降生了经典的Y-3系列,也成为较早的运动装联名经典相助之一。

现在,奢侈品牌陶醉于与运动品牌的相助中,包罗专注于滑雪、露营以及航海等小众品类的相助。

早在去年,Gucci与The North Face的相助系列在北京首次推出后,就受到用户的重点关注。现实上,Gucci并不是唯逐一家涉足户外奢侈品领域的品牌,像Dior携手Descente,打造出迪奥男士滑雪限制系列,推出名目多样的滑雪服、滑雪板及滑雪配饰。

包罗以航海为灵感的Prada联名Adidas,以及Jil Sander与户外品牌Arc’teryx的相助,奢侈品牌与运动品牌的联名跨界相助正在加速。由于人们对功效性以实时尚的需求不停增进,对于想要实验运动品牌相助的时尚品牌来说,平衡时尚性和功效性将成为重点。

现实上,要进入运动品牌领域最难的部门也是追求到两者的平衡:与运动品牌相助的初衷是要知足某种功效,产物的功效属性增强,加上奢侈品牌自己具有的品牌文化秘闻和时尚感,面临增进中的海内体育消费市场,这或许是奢侈品牌接下来延续在体育层面发力的偏向。

现代年轻人对生涯的品质要求越来越高,需要自己的事情与生涯被新的视野知足,被新的模式所指导,这些需求反映在他们生涯的方方面面,自然需要通过创新产物来吸引他们的关注。

联名、跨界趋势回应了现代年轻人对共享、共建、共融的心理需求,奢侈品与运动品牌的跨界是时下青年最愿意看到的联动,体育生涯方式的全方位打开,差异领域的相助,也辅助了年轻人打开思绪与壁垒。

疫情对市场造成的创伤,正需要康健与活力的,开放而互联有新意的产物去填补。尤其是进入全民健身时代,体育生涯方式的先进性作育了新的运动鞋服美学需求。全民健身正在快速地被重新界说,也指导海内市场发生基本转变。

未来会是怎样的图景,我们无法预料。但有一点可以一定,所有品牌联名的目的都指向一处:让人们在加倍康健的生涯中,找到幸福和美的意义。

这,也是「国潮」在深入市场后的耐久事情。

03 当「国潮」散去,运动品牌该若何保持增进?

「国潮」或许是暂时的,但运动却是永恒的。

放眼全球运动品牌,一个显著的趋势是,各家不再只是仅仅知足生产新的运动鞋服产物,而是着眼于消费者的审美与休闲生涯需求,从各个偏向努力创新,开启产业融合,释放新的市场价值。

一些品牌战略定位清晰,好比FILA的运动时尚定位,特步在跑步产物上的专注;lululemon则在品质的基础上,通过社群扩大产物影响力,释放品牌价值;安踏在多品牌计谋下,体现出较为高效的内部治理和运营水平;而产物设计和品牌塑造依然是李宁的焦点强项。

与此同时,众多品牌的销售模式也最先从经销商加盟的批发模式演变到DTC模式,甚至是C2M模式,对于消费者的画像和数据愈发重视。

从中我们也能窥见国产运动品牌的转变:直面竞争,追随市场和用户的转变催生产物的转变,并在信息化时代,在新消费人群眼前,确定更为精准的品牌价值和流传路径。让生长于互联网时代的年轻人,可以在产物中,或者品牌联动中得以找到自我认同,实现自我价值。

也就是说,谁捉住了中国年轻一代消费群体的运动喜欢,开创潮水,谁就能引领未来市场的走向。

民族自信心日益增强,消费看法也随之发生转变,乍一看有宏观环境的影响,但本质上,是现在消费群体对国产运动品牌的认知加倍努力与务实。

一则李宁的「国潮」气概宣传海报

不管是中国制造照样外洋品牌,谁的产物品质好、性价比高,已经是统一的权衡尺度。有品牌个性、彰显态度的产物,可以体现身份认同的产物,总会加倍受到消费者青睐。

物质的厚实带来了消费品位的升级,面临新兴人群转变挑剔的需求,「国潮」们唯有坚持产物品质,创新产物设计,赋予产物专业深挚的文化内在,并毗邻起产业上下游,确立用户、社群的运动场景,真正实现品牌力的提升,才可能在新的市场竞争中,保持「国潮」的增进和影响力。

国产运动品牌正处于个性化、体验型消费后的谋划转型期,随着体育生涯方式的兴起,以及企业数字化周全刷新,国产运动品牌的市场时机和挑战随之而来。

行业体量大,「国潮」一边毗邻着全民健身、运动生涯普及后的现实产物需要;另一边又承载着品牌文化创新,推动体育用品制造业的产业升级及体育消费经济增进的主要职能。

潜力伟大的海内运动消费市场,是体育产业经济的基本所在,也成为推动体育产业增值的主要阵地。

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     发布于 2021-10-10 00:03:34  回复
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     发布于 2021-10-20 00:03:06  回复
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